《三国演义》中，张昭是大家熟悉的人物，很多人不但知道他的名字，还知道他“字子布”。
对于张昭的印象，主要集中在3件事上：是江东重臣，孙策让孙权“内事不决问张昭”；是江东文官之首，曾带领江东一众文官，“配合”诸葛亮上演舌战群儒；赤壁大战之前，是江东主降派的头头。
赤壁大战前，曹操率大军南下，江东震动，“诸议者皆望风畏惧，多劝权迎之。惟瑜、肃执拒之议，意与权同。”多数人主降，只有周瑜鲁肃少数人主战，孙权不想投降，内心备受煎熬，张昭是江东百官中的意见领袖，自然是主降派的代表。
赤壁大战最后是孙刘联军大胜，狠狠打了主降派的脸。张昭在赤壁之战的时候主降，孙权内心是失望的，后世评价孙权很多使用了“勇而有谋”“雄才”“雄略”这样的词，曹操更感慨说：“生子当如孙仲谋”，说明他不是眼睛能容沙子的人，可奇怪的是，这样内心强大的人，对主降派首领的张昭，之后既没有任何责难，也没有把张昭撵回家，仍然受到孙权的重用，好像没有受到这件事的影响。这是为什么呢？
原因很简单：孙权动不了张昭。
从感性来说，张昭对东吴，对孙家，尤其是对孙权本人，关键时刻有大功。
辅佐孙策时，孙策把张昭比作管仲，所有重要政务都交由张昭经手，让孙策可以放手对外拓展势力范围，为孙家在江东开创基业贡献极大。
孙策遭遇不测，年仅19岁的孙权接班，当时江东基业尚未稳固，很多人对孙权心里并不买账，是张昭把孙权扶上马，陪同巡营，又凭借自己在士族中的影响力，劝说江东的豪杰和世家，孙权可成大事，最终使他们愿意追随，稳定了孙权政权。
此外，张昭对孙家和孙权忠心耿耿，敢于直言不讳地批评孙权；维护东吴不遗余力，曹操使臣来东吴故意不下车，张昭说：“你这样不尊重我们，是因为江东寡弱，连把杀人的小刀都没有吗？”使臣马上吓得下了车。因此，孙权终生都对张昭十分尊重，常说：“我和张公谈话，不敢随便乱说。”
可以说，东吴无论建国，还是辅君，张昭都居功至伟，无法忽视。
从理性来说，张昭在海内威望极高，在群臣中一呼百应。初时，可以用自己的影响力，让地方势力服从孙权；赤壁主降时，除了鲁肃，一班文官都支持张昭；后来孙权两次选择丞相人选，又有很多人站出来提名张昭任丞相，可以看出张昭的影响力非同一般。
三国之争，很大程度是人才的竞争，没有人才归附，分分钟可能被颠覆。了解三国的会有这样一个印象，三方中江东实力一直比较弱小，也没有诸葛亮、郭嘉、关羽、二荀这样的顶级大咖，但江东文臣武将特别团结，很少因为个人好恶而不顾大局。江东之所以几次转危为安，靠的也是团队的力量，而张昭是江东文人士族的一面旗帜，是凝聚力的核心，动了他，对孙权有害无益。
史料说，张昭性格刚强，正直有威严，以张昭的为人，他主降这件事，后世至今没有人认为是他胆怯自私。张昭主降，主要还是依据双方实力的巨大差异，而做出的权益之计，按现在的话说，强敌之前，先韬光隐晦一阵儿吧。
其实上降表这种事，孙权本人也做过，赤壁之战9年后，曹操在濡须口大败孙权，加上孙权打算谋取关羽镇守的荆州，为稳住曹操一方，也曾派使上表曹操请降称臣，还在表中劝曹操称帝，曹操笑称“孙权这是想把我放在火上烤啊。”
三国之间的降与战，属于军阀争霸，就如同李宗仁与蒋介石之间的又打又和，是内部矛盾，主战主降都有很大策略性考虑，和汪精卫这种在民族战争中的投降失节，性质完全不一样，所以孙权虽然失望，为了江东的稳定，事后也没有追究张昭，也没有追究主降文官的任何一个人。
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