意大利钻石商人阿萨尔在法属波利尼西亚的一座小岛上，发现了一种黑边牡蛎，珠母贝。这些黑边牡蛎的壳里出产一种罕见之宝-黑珍珠。那时候，黑珍珠还没有什么市场，买的人也不多。他决定采集黑珍珠到市场上销售，但是萨尔瓦多首战不利，黑珍珠的色泽不佳，又灰又暗；大小也不行，就像早期步枪使用的小弹丸，结果萨尔瓦多连一颗都没卖掉，无功而返。
萨尔瓦多本可以放弃黑珍珠，把库存低价卖给折扣商店；或者搭配一些白珍珠当首饰，推销出去。但他多并没这样做，他和他的工作人员努力改良出一些上好的品种，然后带着样品去见了一个老朋友-哈利·温斯顿，一位具有传奇色彩的宝石商人。温斯顿同意把这些珍珠放到他在第五大道的店铺橱窗里展示，标上令人难以置信的高价。
同时，萨尔瓦多在数家影响力广泛、印刷华丽的杂志上连续登载了数版广告。广告里，一串塔希提黑珍珠在钻石、红宝石、绿宝石的映衬下，熠熠生辉。不久前还含在一个个黑边牡蛎壳里，吊在波利尼西亚海水中的绳子上，如今来到了纽约城，环绕在最当红的歌剧女明星的粉颈上，在曼哈顿招摇过市。
原来不知价值几何的东西，现在被萨尔瓦多捧成了稀世珍宝。他是怎样说服社会精英，让他们疯狂追捧塔希提黑珍珠，俯首帖耳地掏钱来买的？萨尔瓦多从一开始就把他的珍珠与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石。
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