手游代理费用因合作模式、游戏类型及运营规模差异较大，主要涉及平台抽成、推广投入、技术维护等成本。选择代理需综合评估游戏潜力、渠道资源及风险控制能力，合理规划预算才能实现长期收益。
一、手游代理的常见合作模式
手游代理主要分为三大类：平台直代、渠道代理与个人代理。平台直代需支付30%-50%的流水抽成，适合资金充足且能独立运营的团队；渠道代理通过分成模式合作，通常要求预付10-30万元保证金；个人代理门槛最低，但需承担全部推广费用，适合小规模试水。
二、代理费用构成解析
平台抽成比例
头部平台抽成普遍在40%-60%，中小平台可能低至20%-30%。例如某休闲竞技类手游在腾讯平台抽成45%，而独立平台仅需25%。需注意不同运营周期抽成可能浮动，新手期通常给予15%优惠。
推广费用占比
首月推广投入占运营成本50%-70%，包含广告投放（CPM约3-8元）、KOL合作（单条视频5-20万元）、活动策划（人均成本200-500元）。某二次元手游首月推广费用达80万元，占首月流水40%。
技术维护成本
服务器租赁（首年10-50万元）、版本更新（每次5-20万元）、客服团队（10人团队月均3-8万元）。某SLG游戏年维护成本超200万元，占整体运营预算35%。
三、成本控制核心策略
选择高潜力游戏
优先代理月流水稳定在500万以上的成熟产品，新手游戏首月保底流水应达80万元。某放置类手游首月流水突破300万元，代理方获返点15%。
精准投放广告
通过数据监测调整投放策略，将CPI控制在8元以内。某代理团队通过定向投放使某卡牌游戏ROI提升至1:5，获平台额外奖励。
共享运营资源
联合3-5家代理方共享推广素材，降低单方成本30%。某竞技手游通过资源置换，使单场活动成本从15万元降至10万元。
四、风险规避要点
警惕违约条款
核查合同中关于结算周期（建议30-60天）、结算比例（建议返点+分成）及对赌条款。某案例因结算周期长达90天导致资金链断裂。
评估游戏生命周期
避免代理处于衰退期产品（月流水下降超20%）。某换装类手游上线半年后流水腰斩，导致30家代理方亏损。
建立应急储备金
预留运营资金20%-30%作为风险金，应对突发情况。某代理团队因服务器宕机获风险金赔付50万元。
手游代理成本差异主要源于合作模式选择（平台直代50万/年起步，个人代理10万/年试水）、推广策略（精准投放降低30%成本）、运营阶段（成熟期返点可达25%）。建议新代理方首年投入控制在80-150万元，重点考察游戏生命周期、渠道资源匹配度及风险控制机制，通过数据化运营将ROI稳定在1:3以上。
【常见问题】
手游代理首年投入预算如何制定？
答：建议根据代理模式调整，平台直代需150-300万元，渠道代理80-150万元，个人代理30-80万元。
如何判断游戏是否适合代理？
答：需考察上线3个月流水曲线（建议日均10万+）、竞品市场占有率（低于15%为佳）、版本更新频率（每月至少1次）。
推广费用占比多少合适？
答：首月推广投入占流水40%-60%，后续逐步降至30%以下。某成功案例通过优化投放使占比从55%降至35%。
代理合同必备条款有哪些？
答：包括结算周期（建议≤60天）、对赌条款（保底流水/分成比例）、违约金（建议≥合同额30%）及退出机制。
如何降低技术维护成本？
答：采用云服务器弹性扩容（成本降低40%）、外包开发团队（月均2-5万元）、使用开源框架（节省30%研发费用）。
新手代理如何选择渠道？
答：优先选择转化率＞5%的渠道，通过AB测试筛选优质渠道，某案例通过测试将转化率从3%提升至8%。
代理方如何获取平台资源？
答：达成首月流水目标（建议50万+）、参与官方活动（资源倾斜）、建立数据共享机制（优先获得运营支持）。
如何应对游戏停服风险？
答：要求平台提供3个月提前通知、签订续约优先权条款、建立多产品组合（至少包含2款运营中游戏）。